ถ้าคุณกำลังมองหาทำเลใหม่ ๆ ในการลงทุนอสังหาริมทรัพย์ “นครนายก” อาจเป็นชื่อที่หลายคนเริ่มพูดถึงกันมากขึ้น ทั้งเพราะอยู่ไม่ไกลกรุงเทพฯ ธรรมชาติสวยงาม และกระแสการท่องเที่ยวที่มาแรงแบบไม่แผ่ว แต่แน่นอนครับ…การลงทุนไม่ใช่แค่เรื่องทำเลดี หรือบ้านสวยอย่างเดียว เพราะถ้าเข้าใจเกมไม่พอ ลงผิดจังหวะ หรือประเมินพลาดนิดเดียว ก็อาจเจ็บตัวได้ง่าย ๆ บทความนี้เลยขอพาไปดู 5 กลยุทธ์ง่าย ๆ ที่จะช่วยให้คุณ “อยู่รอด” และ “ไปได้สวย” ในตลาดอสังหาฯ นครนายก ไม่ว่าคุณจะเป็นมือใหม่ หรือกำลังมองหาทางขยายพอร์ต ก็เอาไปปรับใช้ได้จริงแน่นอนครับ
ศึกษาทำเลให้ลึก อย่าดูแค่สวย
บ้านวิวสวย อาจไม่ได้แปลว่าปล่อยเช่าแล้วรุ่งเสมอไปนะครับ ทำเลคือหัวใจของการลงทุนอสังหาฯ โดยเฉพาะในจังหวัดท่องเที่ยวอย่าง นครนายก เพราะถ้าทำเลดี ลูกค้าก็หาง่าย แถมยังมีแนวโน้มราคาขึ้นในอนาคตอีกด้วย ดังนั้น ก่อนซื้อหรือสร้าง อย่าดูแค่ภาพรวม ต้องเจาะลึกให้มากกว่านั้น
สิ่งที่ควรพิจารณาแบบเจาะจุด ได้แก่
-
ใกล้แหล่งท่องเที่ยวหลัก
เช่น น้ำตกนางรอง น้ำตกสาริกา เขื่อนขุนด่านฯ หรือวัดดังต่าง ๆ เพราะลูกค้าส่วนใหญ่มาเที่ยว และอยากได้ที่พักใกล้ ๆ ไม่ต้องขับรถไกล
-
เข้าถึงง่าย ติดถนนหลักหรือทางหลวง
อย่างเช่นทางหลวงหมายเลข 33 หรือ 3049 จะช่วยให้ลูกค้าเดินทางสะดวก บ้านพักที่อยู่ในซอยลึกเกินไปอาจถูกมองข้ามได้ง่าย
-
เช็กแผนพัฒนาในพื้นที่นั้น ๆ
เช่น เขตขยายเมือง หรือโครงการโครงสร้างพื้นฐานใหม่ (เช่น ขยายถนน/ระบบไฟฟ้า)เพราะโซนที่กำลังพัฒนา มักดึงดูดผู้คนและทำให้มูลค่าทรัพย์สินเพิ่มขึ้น
-
แนวโน้มการเติบโตของทำเล
ดูว่าในย่านนั้นมีคาเฟ่ รีสอร์ต หรือร้านอาหารเริ่มเปิดเยอะไหม เพราะเป็นสัญญาณว่าพื้นที่นั้นเริ่มมี “ดีมานด์” และน่าจะเติบโตต่อได้อีก
จำไว้นะครับ… บ้านวิวสวยก็สำคัญ แต่ถ้าทำเลไม่ตอบโจทย์ลูกค้า ต่อให้สวยแค่ไหนก็อาจจะเงียบได้ง่าย ๆ ดังนั้น ก่อนตัดสินใจลงทุน ลองสวมบทนักสำรวจลงพื้นที่จริงดูสักรอบ รับรองคุ้มครับ!
รู้จักกลุ่มเป้าหมายให้ชัดเจน
ก่อนจะลงทุนปล่อยเช่าบ้านในนครนายก ต้องเริ่มจากคำถามง่าย ๆ ว่า…“เรากำลังสร้างบ้านไว้ให้ใครอยู่?” การรู้จักกลุ่มเป้าหมายอย่างชัดเจนจะช่วยให้คุณออกแบบบ้าน บริการ และการตลาดได้ตรงใจลูกค้ามากขึ้น ซึ่งนั่นหมายถึง…โอกาสปล่อยเช่าได้ไวขึ้น!
มาดูวิธีวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายกันแบบง่าย ๆ กันครับ ได้แก่
-
บ้านพักแนวไหน? ต้องตอบโจทย์ใคร?
คุณกำลังลงทุนกับบ้านแบบไหน?
- บ้านพักพูลวิลล่า สำหรับสายเที่ยว
- บ้านชิล ๆ สำหรับคนทำงาน WFH
- หรือบ้านหลังเล็กปล่อยเช่ารายเดือน?
แต่ละแบบมีลูกค้าคนละกลุ่ม จึงต้องเตรียมให้ตรงจุด
-
กลุ่มไหนมาบ่อย? นั่นแหละกลุ่มเป้าหมายของคุณ
- กลุ่มครอบครัว : ต้องการบ้านปลอดภัย มีครัว มีพื้นที่ให้เด็กวิ่งเล่น
- กลุ่มเพื่อน : เน้นปาร์ตี้ ปิ้งย่าง สระว่ายน้ำ
- กลุ่มคนทำงาน : ต้องการความสงบ Wi-Fi ดี โต๊ะทำงาน
พอรู้แบบนี้ก็จะปรับบ้านให้น่าอยู่และสื่อสารให้ตรงกับใจเขาได้
-
รู้ลูกค้า = สื่อสารถูกจุด
- กลุ่มวัยรุ่นอาจสนใจบ้านที่ถ่ายรูปสวย ๆ ได้
- กลุ่มพ่อแม่วัยทำงานจะชอบโปรฯ เด็กพักฟรีหรือมีของเล่น
- กลุ่มเช่ารายเดือนอาจเน้นความคุ้มค่าและความสะดวกสบาย
จำไว้นะคะว่า…ยิ่งรู้จักลูกค้าเป้าหมายมากเท่าไหร่ คุณก็จะ ออกแบบบ้าน + ทำการตลาดได้โดนใจมากเท่านั้น และนั่นคือกุญแจสำคัญของการลงทุนให้ “อยู่รอดและโตได้” ในตลาดอสังหาฯ นครนายก
ไม่ประมาทเรื่องงบ อย่าทุ่มหมดหน้าตัก
การลงทุนอสังหาฯ ไม่ได้จบแค่ “ซื้อบ้าน” หรือ “ซื้อที่ดิน” เท่านั้นนะคะ เพราะหลังจากนั้น ยังมีค่าใช้จ่ายอีกหลายรายการที่ตามมา ถ้าเราทุ่มงบหมดตั้งแต่แรก อาจจะไม่มีเงินพอไปต่อ เสี่ยงขาดทุนแบบไม่รู้ตัว เคล็ดลับจัดการงบลงทุนให้ปลอดภัยและไปรอด
-
เผื่องบไว้สำหรับ “หลังซื้อ” ด้วยเสมอ
อย่าคิดแค่ราคาซื้ออย่างเดียว! มีค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่ต้องเตรียม เช่น
- ค่าตกแต่งให้บ้านดูน่าอยู่
- ค่าซ่อมแซมจุดเล็ก ๆ ที่ลูกค้าอาจสังเกต
- ค่าทำตลาด เช่น ยิงแอด หรือถ่ายรูปโปรโมต
ลงทุนไม่เผื่องบ = พลาดโอกาสทองไปอย่างน่าเสียดาย
-
ทำเลดีแค่ไหน ถ้าบ้านยังไม่พร้อม ก็เสียคะแนน
หลายคนเลือกทำเลดีมาก แต่ปล่อยบ้านโล่ง ๆ ไม่มีของตกแต่ง หรือไม่ดูแลให้สะอาดเรียบร้อย ลูกค้าอาจเลื่อนผ่านไปจองบ้านที่พร้อมกว่า ดังนั้น… อย่ามองข้ามเรื่อง “ภาพรวมความน่าอยู่”
-
วางแผน ROI ให้ชัด จะได้คุมงบอยู่
ก่อนลงทุน ลองคำนวณง่าย ๆ ว่า…
- บ้านหลังนี้ถ้าปล่อยเช่าได้เดือนละเท่าไหร่
- ถ้าอยากคืนทุนใน 3-5 ปี ต้องปล่อยเช่ากี่วัน/เดือน
- ค่าใช้จ่ายแอบแฝงต่อเดือนมีอะไรบ้าง
ถ้าเราคิดล่วงหน้าไว้ จะช่วยให้ไม่เผลอใช้เงินเกินตัว และรู้ทันเกมการลงทุน
ปรับตัวเร็ว ใช้ช่องทางออนไลน์ให้เป็น
ในยุคที่ทุกคนหาข้อมูลผ่านหน้าจอมือถือ ถ้าเรายังรอลูกค้าเดินผ่านหน้าบ้านหรือหวังแค่บอกต่อปากต่อปากอย่างเดียว บอกเลยว่า ไม่พอแน่! การตลาดออนไลน์คือ “ตัวช่วยสำคัญ” ที่ทำให้บ้านของคุณเข้าถึงลูกค้าได้เร็วกว่า ง่ายกว่า และแทบไม่ต้องเสียต้นทุนเยอะ
เคล็ดลับปรับตัวให้ทันตลาดออนไลน์ ได้แก่
-
ลงประกาศในแพลตฟอร์มยอดฮิต
อย่าง Airbnb, Facebook Marketplace, หรือกลุ่มอสังหาฯ ปล่อยเช่า/ขาย ลูกค้าเยอะ คลิกหาทุกวัน แค่เขียนข้อมูลให้ครบ + รูปสวย ๆ ก็เพิ่มโอกาสให้เจอคนที่ใช่ได้ง่ายขึ้น
-
ทำเพจบ้านพักของตัวเอง
ใช้ Facebook หรือ Instagram ก็ได้ เริ่มต้นง่าย ฟรีด้วย! โพสต์อัปเดตรูปสวย ๆ โปรโมชันต่าง ๆ หรือแม้แต่รีวิวจากลูกค้า เพื่อให้เพจมีความเคลื่อนไหวตลอดเวลา เพจที่ดูมีชีวิต = ลูกค้ารู้สึกน่าเชื่อถือ
-
รีวิวจากลูกค้าเก่า = ทองคำบนโลกออนไลน์
ขอให้ลูกค้าช่วยเขียนรีวิวหรือให้ดาว หลังจากเข้าพัก เพราะรีวิวจริงจากลูกค้าจะช่วยสร้างความเชื่อมั่นให้คนใหม่ ๆ ที่กำลังตัดสินใจ รีวิวดี = โอกาสปิดการจองสูงขึ้นแบบไม่ต้องซื้อโฆษณาเลยก็ยังได้!
อย่าลืมมองภาพใหญ่และเล่นระยะยาว
หลายคนซื้อบ้านหรือที่ดินแล้วหวังจะปล่อยขายเก็งกำไรในไม่กี่เดือน แต่จริง ๆ แล้วตลาดอสังหาฯ โดยเฉพาะในจังหวัดที่กำลังโตอย่างนครนายก “กำไรจริง” มักอยู่ในระยะยาว เพราะอะไร? ลองดูเหตุผลเหล่านี้กันค่ะ
เหตุผลที่ควรมองไกลและใจเย็น ได้แก่
-
เศรษฐกิจและโครงสร้างพื้นฐานกำลังพัฒนา
ตอนนี้นครนายกมีทั้งถนนใหม่ จุดท่องเที่ยวได้รับการพัฒนา และมีแผนขยายเขตเมือง พื้นที่ที่ตอนนี้ดูเงียบ ๆ อาจกลายเป็นทำเลทองในไม่กี่ปีข้างหน้า ดังนั้น การถือทรัพย์สินไว้ระยะยาว อาจสร้างกำไรที่คุ้มค่าได้มากกว่าการขายไว
-
ลงทุนระยะยาว = สร้างรายได้สม่ำเสมอ
ถ้ามองเป็นธุรกิจ เช่น ปล่อยเช่าพูลวิลล่า รายได้อาจไม่ได้ก้อนโตแบบขายบ้าน แต่คุณจะมีรายรับเข้ามาเรื่อย ๆ และบ้านก็ยังเป็นทรัพย์สินที่มูลค่าเพิ่มขึ้นตามกาลเวลา ยิ่งดูแลดี ยิ่งขายต่อได้ราคาดีในอนาคต
-
คิดแบบเจ้าของธุรกิจ ไม่ใช่แค่นักเก็งกำไร
เจ้าของธุรกิจจะคิดว่า “ทำยังไงให้บ้านของฉันมีรายได้และคุณค่าระยะยาว” ไม่ใช่แค่ “ซื้อถูก ขายแพง” เช่น ตกแต่งให้ดี มีบริการที่ประทับใจ ทำแบรนด์บ้านของตัวเองให้คนจำได้
แบบนี้ไม่ว่าเศรษฐกิจจะขึ้นหรือลง ยังไงคุณก็อยู่รอดได้
สรุป
การลงทุนในอสังหาฯ ที่นครนายกไม่ใช่แค่เรื่องของทำเลหรือราคาที่ใช่เพียงอย่างเดียวครับ แต่ต้องอาศัย “กลยุทธ์” ที่รอบคอบ และ “การมองเกมให้ออก” ว่าตลาดกำลังจะไปทางไหน คู่แข่งเยอะไหม และกลุ่มลูกค้าเขาต้องการอะไรจริง ๆ 5 กลยุทธ์ที่เราแชร์ไป ไม่ว่าจะเป็นการวางแผนต้นทุนให้ดี เลือกทำเลแบบมีข้อมูล ไม่ทุ่มจนหมดตัว หรือการทำการตลาดให้โดนใจ ล้วนเป็นสิ่งที่ช่วยให้คุณอยู่รอดได้ในระยะยาว และถ้าใช้ได้ดี ยังมีโอกาส “โตต่อ” ได้อีกด้วย จำไว้นะครับ…อสังหาฯ ไม่ใช่เรื่องเสี่ยงถ้าคุณวางหมากให้ถูก หวังว่าบทความนี้จะเป็นแนวทางดี ๆ ที่ช่วยให้คุณลงทุนอย่างมั่นใจ และสร้างผลตอบแทนได้แบบไม่เจ็บตัวครับ
